目標(biāo)定位 營銷策劃中，要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證營銷策劃收到預(yù)期的效果。 準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是營銷策劃成功的第一要素。

立足長遠(yuǎn) 任何一次營銷策劃活動，都要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，縱觀招商大局。 在營銷策劃過程中，要摸清市場局勢，在此基礎(chǔ)上來確定招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出中長期和近期招商計劃。

知己知彼 招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“投資者”。在招商的策劃過程中，要將“我方”優(yōu)勢表現(xiàn)出來，充分了解“投資者”。我們的營銷策劃就變得有把握、更可靠。

另辟蹊徑 我們在營銷策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。 營銷策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商亮點(diǎn)和雙方的合作方式等各個方面。

適度超前 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：營銷策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。 從這個過程中我們可以看出，營銷策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭。 所以，營銷策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。